사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙
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작성일 23-12-14 05:05
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사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙
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살아가면서 우리는 내가 상대방을 설득해야 하는 상황인데, 장황하게 또는 核心없이 설명(說明)을 늘어놓다 보면 나도 모르게 상대방에게 설득을 당하는 경우가 종종 있다 또한 다단계회사, 여러 세일즈 등 대부분의 회사들은 제품을 팔기 위해서 조직적으로 정형화된 마인드로 접근을 하니 `이게 아닌데` 하면서도 점점 끌려가는 초라한 자신을 발견한다.
누군가에게 호의(혹은 양보)를 받으면 그것을 빨리 빚 갚음 하려는 심리 때문에 원치 않던 상대의 부탁을 들어주게 된다는 상호성의 법칙. 워터게이트 사건을 이 법칙을 통해 새로운 시각으로 해석한 것은 정말 신선했다.
상대를 한발짝만 어떤 상황에 발을 담그게 함으로써, 즉 작은 개입을 하게 하는 것만으로도 그 사람을 원하는 방향으로 끌어들일 수 있다는 일관성의 법칙도 참 유용하다. 이 책은 그런 과오를 범하지 않도록 인간의 잠재되어 있는 심리를 analysis하여 6가지로 나눈 설득의 법칙을 가지고 실례를 들어 설명(說明)을 하면서 그에 대한 해결책으로 원하지 않는 설득으로부터 벗어나는 자기방어전법도 제시해준다.
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설득의심리학
사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙에 대한 자료입니다. 그러한때 이책은 정말 중요한 역할을 해준다.
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