포지셔닝을 읽고나서
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작성일 23-03-05 09:26
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그런데 고객은 어째서 우리를 이용할까요? 그것은 우리가 열심히 일하기 떄문입니다.’
- 포지셔닝 슬로건 선정 : 시적인 것이나 예술적인 것 역시포함. 하지만 기본적인 포지셔닝 전제에 대한 명확하고도 직접적인 설명(explanation)이 필요.
- ‘현실’ – 잠재고객의 마인드에 들어 있음.
- But. AVIS의 전략의 변경 – ‘자신을 성공하게 만들어 준 것을 망각하는 함정’
- 포지셔닝 : 이미 마인드에 들어 있는 내용을 조작하고 기존의 연결고리를 다시 엮어 주는것.
- 포지셔닝 슬로건 선정 : 시적인 것이나 예술적인 것 역시포함. 하지만 기본적인 포지셔닝 전제에 대한 명확하고도 직접적인 설명이 필요. - ‘현실’ – 잠재고객의 마인드에 들어 있음. - 포지셔닝 : 이미 마인드에 들어 있는 내용을 조작하고 기존의 연결고리를 다시 엮어 주는것.
- 허나, 이를 무시하고 여전히 많은 회사들이 경쟁사들의 위치는 무시한 체 마케팅이나 광고계획 진행.
- 기대한 대로느끼는 마인드 -> 광고의 역할이 증대 : 모든 광고의 가장 중요한 목표(goal) 가운데 하나는 기대감을 높여 주는 것. 상품이나 서비스가 소비자의 기대를 충족 시켜줄 것이라는 환상을 만들어 내는 것이 광고의 역할.
- AVIS의 사례는 1위기업 허츠와의 연관성을 주면서 2위 포지션을 차지하는 포지셔닝 전략을 수립하고 실행. 이에 적자에서 벗어남.
레포트 > 인문,어학계열
다.
- 시장점(長點)유를 높이기 원한다면, 자사의 브랜드를 현재의 사다리 위치에서 위쪽으로 올려 놓거나 자사의 브랜드를 어떻게든 경쟁사의 포지션과 관련시키지 않으면 안됨.
-> 13년간의 연속적자에서 2위를 인정 한 뒤, 흑자로 돌아서기 처음 .
: AVIS – 리더에 대항하는 포지셔닝 전략
순서
- 시장에 새로운 상품영역을 도입하고자 하는 광고주는 반드시 소비자들의 마인드에 새로운 사다리를 설치 : 새로운 상품영역을 기존의 상품영역과 대응하여 포지셔닝을 시켜야 함. 제품의 장점(長點)과 다른 점을 인식하지 못하는 한 소비자의 마인드가 그에 대해 이해하지 않음.
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설명
- ‘대항’의 포지셔닝
- 메세지가 직면하는 바를 보다 잘 이해하기 위한 사람의 마인드를 살필 필요.
- 상품의 사다리 : 폭발적인 상품증가에 대응하기 위해 마인드에 제품과 브랜드의 순위를 매겨놓는 법을 배워왔음.
포지셔닝,독후감
- 이에, 생각하고있는 것에 반하는 기대감을 만들어 내면 상품이 어려움에 처함.
- 기대 하는 대로 보게 되는 인식 : 마인드의 변화는 왠만해서는 일어나지 않음 -> 기대한 대로 보려 하는습성.
포지셔닝을 읽고나서
‘에이비스는 렌터카 업계에서 2위에 불과합니다.
