[국제협상]협상의과정과유형,국제협상特性과종류
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작성일 24-01-01 04:26
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또한 이 같은 협상자 간의 상호의존성이 어떠한가에 따라 협상자 간의 관계나 전술이 달라질 수 있따
협상은 일방적 행위가 아닌 상대방과 밀고 당기는 쌍방적 행위 이다. 당사자 수와 구성을 보면 협상 팀이 수가 많은 경우, 협상 과definition 진전과 더…(省略)
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다. 협상의 이 같은 상호작용 때문에 기업이나 국가의 다른 행위와 비교해 협상의 결과나 성과를 예측하기가 매우 힘들다. 당사자가 다수일 경우 협상을 한다는 것은 상호의존성이 있다는 것을 의미한다. 이는 협상전술을 아무리 잘 짜더라도 상대방의 입장, 협상경험, 협상목적, 대응전술 등에 따라 전혀 다른 결과가 나을 수 있다는 것을 의미한다.
레포트/경영경제
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국제협상
국제협상은 협상의 주체들이 이질적인 文化(culture) 적 배경을 가지고 있다는 속성 으로 인해 文化(culture) 와 협상 행태에 대한 이해가 선행되어야만 정확한 의사소통이 가능하고 갈등의 합리적 해소가 가능하다.
I. 협상의 주체와 유형
1. 협상의 주체
협상은 당사자가 개인인 경우와 기업, government , 기구 등인 경우로 나누어 생각할 수 있따 전자의 경우는 한 사람이 대부분의 일을 수행하지만, 후자의 경우는 각 분야 또는 역할에 대한 전문가로 구성되는 것이 일반적이다.
