국제협상 및 갈등관리(2)
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작성일 23-03-18 19:51
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본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임 [본 문 내 용] 1. 협상자의 자질과 협상상황 * 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상호관계의 수립 - 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서 실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성 ☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 문화에 따라 많은 차이를 나타냄 1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해 하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음 2) 중국인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해 상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력
국제협상 및 갈등관리(2)
- 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서
본 data(자료)는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명(explanation)하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 요점한 data(자료)임
1. 협상자의 자질과 협상상황
* 협상의 진행과정 : 협상전술 - 상호관계의 수립
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하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음
상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력
-협상의 진행과정
-언어적 전술
1. 협상자의 자질과 협상상황
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상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력
-비언어적 전술
* 협상의 진행과정 : 협상책략 - 상호관계의 수립
레포트 > 사회과학계열
하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음
[본 문 내 용]
2) 중국(China)인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해
[본 문 내 용]
☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 文化(culture) 에 따라 많은 차이를 나타냄
- 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서
협상 전술, 비언어적 협상행위, 언어적 전술, 협상 전략, 협상의 진행과정
순서
2) 중국(中國)인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해
☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 文化에 따라 많은 차이를 나타냄
1. 협상자의 자질과 협상상황
실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성
설명
실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성
2. 협상 전술
1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해
1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해
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